Nel primo semestre del 2026, l\u2019Area Commerciale della Divisione Business di Net Insurance ha avviato insieme ai Partner diverse progettualit\u00e0 pilota<\/strong>, sviluppate per rispondere alle caratteristiche e alle esigenze dei differenti modelli distributivi<\/strong>.<\/p>\n Le iniziative hanno interessato sia il mondo Telco sia il canale bancario, attraverso percorsi, strumenti e modalit\u00e0 operative specifiche. A unirle un obiettivo comune: rafforzare il ruolo consulenziale delle reti e integrare la protezione all\u2019interno di una relazione con il cliente pi\u00f9 ampia e strutturata<\/strong>.<\/p>\n Nel mondo Telco<\/strong>, il progressivo passaggio da un\u2019offerta focalizzata prevalentemente sui servizi di telecomunicazione a una proposta multiservizi<\/strong> sta ampliando il ruolo della rete commerciale, sempre pi\u00f9 chiamata a cogliere bisogni articolati del cliente e a costruire con esso una relazione pi\u00f9 consulenziale.<\/p>\n In quest\u2019ottica NIBA \u2013 Net Insurance Business Academy \u2013 ha messo a terra progetti formativi e di sviluppo che si pongono l\u2019obiettivo di accompagnare questa trasformazione, integrando la consulenza assicurativa all\u2019interno dell\u2019attuale processo di vendita. Il percorso punta a valorizzare l\u2019evoluzione del ruolo degli addetti<\/strong> attraverso l\u2019adozione di un approccio \u2018bridge\u2019<\/strong>, capace di partire dal bisogno principale espresso dal cliente per accompagnarlo, in modo naturale e coerente, verso l\u2019individuazione di eventuali ulteriori esigenze di protezione.<\/p>\n Parallelamente, nel canale bancario<\/strong>, le progettualit\u00e0 pilota stanno accompagnando il rafforzamento di un modello di consulenza a 360\u00b0<\/strong>, nel quale la protezione si integra in modo sempre pi\u00f9 naturale nella pianificazione finanziaria e patrimoniale del cliente.<\/p>\n In alcune realt\u00e0, il rafforzamento di questo modello passa anche attraverso lo sviluppo della figura dello Specialista di Bancassicurazione<\/strong>, che affianca i gestori, promuove la condivisione delle competenze e contribuisce a diffondere nella rete un approccio consulenziale sempre pi\u00f9 evoluto.<\/p>\n Accanto al ruolo delle persone, assume crescente rilevanza l\u2019adozione di tool avanzati<\/strong>, capaci di rendere pi\u00f9 strutturata l\u2019analisi dei bisogni, di orientare una proposizione commerciale pi\u00f9 consapevole, anche attraverso un utilizzo verticale e mirato delle risorse offerte dall\u2019intelligenza artificiale.<\/p>\n L\u2019applicazione sul campo \u00e8 favorita, inoltre, anche da Net On The Job<\/em><\/strong>, un\u2019attivit\u00e0 di affiancamento alle filiali delle banche pensata per accompagnare le reti nell\u2019applicazione concreta degli approcci proposti e nel consolidamento di nuove prassi nella quotidianit\u00e0 operativa.<\/p>\n Alla base di ognuna delle diverse iniziative vi \u00e8 un metodo di lavoro fondato sull\u2019ascolto dei Partner <\/strong>e sulla progettazione condivisa<\/strong>. Ogni percorso, infatti, nasce dal confronto con chi vive quotidianamente la relazione con il cliente e si sviluppa a partire dalle esigenze, dagli obiettivi e dalle caratteristiche specifiche di ciascuna rete distributiva. La fase pilota dei diversi progetti diventa cos\u00ec uno spazio concreto nel quale sperimentare nuovi approcci<\/strong>, raccogliere riscontri<\/strong> e affinare progressivamente strumenti e modalit\u00e0 di lavoro<\/strong>.<\/p>\n Il valore di queste iniziative risiede soprattutto nella possibilit\u00e0 di costruire insieme modelli<\/strong> che possano essere messi a terra concretamente nella quotidianit\u00e0 e risultare sostenibili nel tempo. Percorsi che crescono attraverso il contributo delle persone coinvolte e che trasformano la sperimentazione in un\u2019occasione di apprendimento condiviso<\/strong>, capace di generare nuove competenze<\/strong>, relazioni pi\u00f9 solide<\/strong> e un valore sempre pi\u00f9 concreto della proposta di protezione<\/strong> che caratterizza Net Insurance.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Last year I wrote about why booking too far in advance can be dangerous for your business, and this concept of margin so eloquently captures.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":87276,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-87950","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"\r\n