{"id":87235,"date":"2021-02-22T00:04:24","date_gmt":"2021-02-21T23:04:24","guid":{"rendered":"https:\/\/newsletter.netinsurance.it\/?p=87235"},"modified":"2021-02-25T11:24:52","modified_gmt":"2021-02-25T10:24:52","slug":"bancassicurazione-la-rotta-per-il-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newsletter.netinsurance.it\/index.php\/2021\/02\/22\/bancassicurazione-la-rotta-per-il-2021\/","title":{"rendered":"Bancassicurazione: la rotta per il 2021"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Bancassicurazione: la rotta per il 2021<\/strong><\/h2>\n<p>Sono state disegnate e condivise con i nostri partner le linee guida che orienteranno l\u2019azione di sviluppo della bancassicurazione nel 2021, nella direzione del consolidamento e dell\u2019innovazione.<\/p>\n<p>Obiettivo, quello di rafforzare le alleanze \u201cstoriche\u201d, attivare quelle pi\u00f9 recenti ed estendere la rete oltre gli 11 partner attuali.<\/p>\n<p><strong>Quali sono i pilastri di questo nuovo anno?<\/strong><\/p>\n<p>La \u201crotta\u201d per il 2021 prevede innovazioni che interessano tutte e tre le leve dell\u2019area: quella Commerciale; quella Formativa e di Sviluppo; quella di Supporto alla rete tramite il nuovo <em>contact center<\/em>.<\/p>\n<p>Sul versante strettamente commerciale, le novit\u00e0 pi\u00f9 significative riguardano un\u2019azione del business partner che introduce <strong>nuovi modelli di assistenza<\/strong> sul territorio. Un esempio \u00e8 costituito dal progetto pilota di guida della rete che di fatto costituisce una sorta di \u201c<em>temporary management<\/em>\u201d del <em>business<\/em> assicurativo per reti neofite in questo settore.<\/p>\n<p>L\u2019Accademy nel 2021 si costruisce su due cantieri paralleli:<\/p>\n<ul>\n<li>verso l\u2019esterno, per il consolidamento del segmento bancassicurazione e la crescita delle competenze. Qui giocano un ruolo fondamentale il <strong>nuovo progetto<\/strong> pensato per gli specialisti assicurativi; i <strong>nuovi percorsi di coaching<\/strong> e <strong>mentoring<\/strong> dedicati ai consulenti impresa; il progetto strategico \u201cconsulenza a 360 gradi\u201d;<\/li>\n<li>verso l\u2019interno, per accompagnare l\u2019evoluzione organizzativa della sua struttura, con processi e funzioni tipiche di una corporate Accademy<\/li>\n<\/ul>\n<p>In questo progetto rivestono importanza centrale tanto il potenziamento del team di trainer tecnici e lo sviluppo organizzativo della funzione pianificazione e organizzazione formazione quanto l\u2019upgrade della piattaforma didattica NIBA 5.<\/p>\n<p>Ultimo strategico tassello di queste linee guida 2021: <strong>l\u2019experience center di nuova generazione<\/strong> \u201cNext to You\u201d di prossima attivazione. Un <em>contact center<\/em> che integra le funzioni tradizionali di un call center con quelle di un consulente che affianca il gestore della rete in tutte le fasi della consulenza assicurativa (per la sua rilevanza dedicheremo un focus in uno dei prossimi numeri della newsletter).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><strong>L\u2019evoluzione del modello di business dei consulenti finanziari: la consulenza a 360\u00b0<\/strong><\/p>\n<p>Gi\u00e0 qualche anno fa, in suo articolo, Marco Liera anticipava come \u201ca pi\u00f9 di un professionista, l\u2019abito \u2018finanziario\u2019 prima o poi diventer\u00e0 stretto anche da noi\u201d, riferendosi all\u2019Italia in una comparazione internazionale.<\/p>\n<p>A quella che era una realt\u00e0 qualche tempo fa, oggi possiamo aggiungere le considerazioni che nascono dagli effetti della pandemia e dalla spinta verso un modello di welfare che rende indifferibile considerare la protezione parte integrante della pianificazione finanziaria di famiglie e imprese.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il modello di consulenza evoluto e qualificato che nel 2021 siamo impegnati a promuovere, lavorando prima di tutto sullo sviluppo dei consulenti, dal punto di vista delle competenze come da quello dell\u2019autoconsapevolezza di una irripetibile possibilit\u00e0 di evoluzione del loro ruolo.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Last year I wrote about why booking too far in advance can be dangerous for your business, and this concept of margin so eloquently captures.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":87281,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-87235","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.5 - 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