Net Insurance, ecco come vola la Bancassicurazione
Le dimensioni e le componenti del network
Nuovi accordi – 12 partner, 746 filiali, 4314 addetti: questi sono i numeri al 31 agosto 2020 della bancassicurazione in Net Insurance.
La prima parte dell’anno ha visto la conclusione di nuove importanti partnership con Banca Popolare Sant’Angelo, Banca Popolare Pugliese, Banca Popolare del Lazio, Banca Sviluppo Tuscia, Fides Spa e Banco Desio.
In un periodo particolare, fortemente caratterizzato dall’emergenza sanitaria, la Compagnia ha proseguito con determinazione il consolidamento della rete dei partner e il coinvolgimento di istituti fortemente radicati sui rispettivi territori. All’interno di questi nuovi accordi, nella gamma di offerta, riveste notevole importanza il prodotto legato al mondo dell’agricoltura (vedi box Focus Prodotti).
Recenti attivazioni – Sempre nella prima parte dell’anno, l’impresa ha avviato la commercializzazione dei prodotti presso IBL Banca e IBL Assicura, in campo sia con il canale “fisico” – tramite filiali e agenti – che con il canale telemarketing, un sistema distributivo complementare su cui IBL ha sviluppato expertise e conoscenze specifiche.
Partnership consolidate – La coesione e la qualità delle partnership con Cassa di Risparmio di Bolzano e Banca Popolare Puglia e Basilicata, sono state leve essenziali per attraversare questi mesi, andando a garantire il presidio di fattori chiave per il conseguimento dei risultati.
Tra giugno e i primi di agosto, BPPB ha iniziato la commercializzazione delle CPI mutui e business, mentre in Sparkasse ha avviato la distribuzione di una versione aggiornata e arricchita dei prodotti Protection e Protection Business, la cui distribuzione è guidata da un nuovo tool di consulenza realizzato con Prometeia e integrato alla piattaforma di emissione Few Fine di Net.
Il supporto alla rete: vicini nella distanza
Questa prima parte dell’anno, si è sicuramente contraddistinta per la ricerca di soluzioni che puntano a garantire il supporto alla rete nelle nuove condizioni generate dal Covid-19. Ciò ha condotto l’azienda a sperimentare nuove modalità e strumenti operativi che si sono dimostrati utili anche post emergenza.
Il supporto consulenziale dei business partner – L’azione consulenziale dei business partner è stata ulteriormente arricchita da webinar tematici, rivolti a target specifici di gestori della rete e differenziati per obiettivi di business. La Compagnia inoltre, ha perfezionato tool elaborati per guidare le reti tanto nella comprensione dei prodotti quanto nella valorizzazione dei loro plus commerciali.
Da aule fisiche ad aule virtuali – Non fermare i programmi formativi ma trasferirli in uno spazio virtuale. Tale obiettivo è stato conseguito mediante un’azione di completa riprogettazione dei processi formativi e della didattica in ottica on line, nonché attraverso l’acquisizione di una piattaforma ad hoc Cisco webex training che ha garantito l’erogazione della formazione anche in logica IVASS compliant.
Focus Prodotto AgricolturaLa soluzione assicurativa che Net Insurance dedica al mondo agricolo costituisce un elemento particolarmente distintivo per il canale bancassicurativo e contribuisce a sostanziare il posizionamento unico della Compagnia nel panorama assicurativo italiano. Frutto di una progettazione caratterizzata da un’elevata specializzazione, il prodotto presenta le seguenti caratteristiche distintive: Garanzie specifiche (danni ai bene, RCT, furto e tutela legale); Prodotto All Risk a Primo Rischio assoluto; Personalizzabile per filiera di attività (agricola, allevamento, agriturismo)
Il 2021 è già iniziato
Già sperimentato lo scorso anno con successo, è partito nuovamente il processo di pianificazione della bancassicurazione, volto a costruire proposte previsionali per l’anno 2021, con il coinvolgimento delle banche e da condividere poi con ogni singolo distributore.
